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第二十九章 期待
“小家伙，你带我来这里干什么？”安东尼看着面前正在装潢的快餐屋，开口问领自己来的迈克。
“这是我送你的礼物啊，当然，安东尼你也可以看成是你理想的起点。”迈克解释。
“呃，我不明白。”安东尼挠头。
“安东尼，你不是想做一个体育经纪人么？那么我问你，做一个经纪人需要什么？”迈克问。
“需要什么？小家伙，你在考我这半个月看没看书么？没问题，首先需要一个经纪人证书，然后需要的是具体的专业知识以及一些谈判技巧还有人脉等一些东西。”安东尼简单的回答了一下。
“和我想的差不多，不过安东尼我觉得还有两样东西也很重要，就是眼光和推销能力，眼光我就不说了。我就说说推销能力吧，当你刚开始成为一个经纪人的时候，你几乎一无所有，那么你如何才能让你看中的运动员或者是球员相信你，和你签约，让你成为他或者是她的经纪人呢？这需要推销自己的能力。同样，以NBA为例子，刚起步阶段，你只能找有潜力，但是却并没有很高名声的球员，那么，你如何让你的球员被球队看中？如何为他们争取一定的利益？或者是出场时间，或者是更高的薪金，我想除了你的谈判技巧外，如何向球队的老板总经理和教练推销你的球员也是必不可少的，不是么？”迈克说出了自己的一些看法。
“嗯，好吧，小家伙，那么现在需要我做什么？”对于迈克的信任让安东尼想都不想的就决定。
“很简单，我们去推销外卖。来锻炼你”迈克回答。
“那这家店呢？”安东尼没有反应过来。
“拜托安东尼，没有店铺，我们推销出去的外卖，拿什么交货啊。”迈克一头黑线。
————
“呃，你好，请问有什么事情么？”经理安德森先生看着推门而进的一个少年及一个孩子十分的不解，自己的秘书呢？怎么不拦着。
“您好，安德森先生，抱歉打扰您了，我只需要五分钟时间，至于您的秘书小姐，抱歉，我们是趁她去给您端咖啡的时间溜进来的。”首先开口的是迈克。
“噢？那么你有什么事情么？”看着不慌不忙又十分诚实的小孩子，安德森先生也来了兴趣，也许从迈克身上他想到了自己同样大的儿子吧。
“我和我哥哥我们两个想在假期赚一些零花钱，所以我们帮助附近的一家快餐馆推销食品，我觉得也许安德森先生您的公司会需要。噢，对了，这是我们准备的试尝品，您可以先品尝一下，还有，这些盒子都是绝对卫生的，而且环保的，我向您保证。”迈克说着打开自己那个特殊的提箱从中拿出一个装着几样不同食品的长方形纸盒。
“呃，孩子，我想问的是，你不是应该对员工们推销这些东西么？为什么来找我这个公司的主管呢？”看着明显是精心准备的食品盒子，安德森没有品尝而是先问出了自己的疑问。
“因为我觉得我推销的东西应该由公司本身作为一种福利发放给员工。”迈克的回答再次让安德森觉得意外。
“安德森先生，您的咖啡。呃，我不知道您有客人，不过安德森先生，****先生在等您。”秘书小姐推门而入。
“好的，谢谢你，丽莎，对了，可以帮我和****说一声么？我五分钟后过去。”安德森回答。
“嘿，小家伙，我给你五分钟说服我。”安德森对着迈克开口。
“好的，先生，我经过三天的观察发现，您公司的很多员工都没有吃早餐的习惯，早上起来就急急忙忙的跑来上班。所以，我觉得您的员工们工作效率并不算高，毕竟就我来说，让我不吃早饭饿着肚子去上课，我可不管老师讲什么，我只是期盼早点到中午好去吃饭。所以如果您可以给员工们盯上一些咖啡和早点，我想首先一点他们可以更加的精神，更有效率，同时我觉得这也说明了公司对于员工的关心，不是么？就像在学校，如果哪位老师每天总是表扬我，我肯定会比在其他老师的课堂上更认真的。所以……话到这里停住了，当然迈克并没有说出根本的原因，这其实是一种企业的文化，略施小惠，在细节方面体现到公司对员工的关心有的时候比高额的工资更重要，这就是让员工对企业更加有归属感的一种方式，不过一是迈克的年龄太小，说这些不合适，二是，就为了几个外卖，没有必要给对方上一堂企业管理课吧，那自己可就太“亏本”了。
“好吧，你说服我了，我手下有50名员工，所以，我明天订一百个小松饼和五十杯咖啡。”安德森先生想了一会后被说服了。
“太好了。”兄弟两人击掌相庆。
很快的有了第一次迈克的示范，安东尼也开始了自己的推销，不过明显的，安东尼的成功率要比迈克的低一些，当然这是必然的，毕竟迈克可有着很多的安东尼没有的优势。于是一周之后兄弟两个人停下了他们推销的脚步，因为，他们那家快餐店的“产能”到达极限了。
“那么我们换一样来推销吧。”面对这种情况，迈克对安东尼说。
很快的，兄弟俩找到了另外的一份“推销工作”，成为纽约一份中等报刊的推广员。
谋定而动一直是迈克的行为准则，所以首先要了解自己的客户群就成了迈克和安东尼的首要任务，当然这是难不倒迈克的，用一点小手段，一盒美味的甜品外加说明情况后请求对方帮助自己兄弟两人勤工俭学。就让那位爱心泛滥的女社工，同意让迈克和安东尼在她的办公室查阅一些社区住户的资料，这样很快的社区的部分住户们就发现，每到他们的生日、结婚纪念日等一些有纪念意义的日子里他们都可以在自己家的信箱里收到一份精美的贺卡或者一份奇特的小礼物，来自于一家报社的报刊推广员安东尼。贺卡十分精美，小礼物并不昂贵，但是却可以看到制作人十分的用心，于是很多的住户纷纷的拿起电话打给在贺卡上留下联系电话的好心报刊推广员安东尼。
就这样两个月的时间一千份报纸的订阅量，迈克和安东尼完美的完成了自己计划的任务，同时得到了一笔不菲奖金加提成。
“啊，我们第二步的目标达成了，然后呢？”完成了迈克之前计划的一千份订阅之后，安东尼知道迈克会要有新的动作了。
“然后就要安东尼你自己继续努力了，这只是我给你找到的锻炼，下面该安东尼你自己去找寻新的锻炼机会了，用你的眼睛去发现，用你的头脑去思考，如果你是一名体育经理人，你还需要什么？如果你是一名运动员，你需要你的经纪人为你做什么？”迈克对着安东尼开口，其实不是迈克不想继续陪着安东尼，而是迈克最近的事情太多了，准确的说是之前积压下来的事情不得不解决了。
首先处理苹果公司的一大堆杂事，需要迈克来处理，然后制定之后的发展方向，因为不知道是什么原因，IBM公司突然也推出个人电脑业务了。这让迈克必须得时刻注意这个直接的竞争对手。跟着需要与凯文商量ACM的具体事务，虽然凯文可以全部搞定，但是如果想加速发展的话，迈克脑中的一些先进的后世理念是必不可少的。接着还没等迈克缓口气就又被奥维茨和斯皮尔伯格联手用包子事件“威胁”着写了一个剧本，于是乔治卢卡斯悲剧了，他的经典剧本《夺宝奇兵》被迈克无耻的抄袭过来。好吧，之前的剧本小家伙也都是抄袭的。更让小家伙抓狂的是，MJ和麦当娜也凑趣的找上门来。于是就在这样的忙碌中，时间来到了8月末即将开学的日子。
“迈克，你确定要我穿这身上学么？我可买不起这件上衣的。”安德鲁在纽约新开的阿玛尼专卖店中指着那件售价上千美元的休闲式西装上衣说着。
“这是我送你的礼物啊，当然，安东尼你也可以看成是你理想的起点。”迈克解释。
“呃，我不明白。”安东尼挠头。
“安东尼，你不是想做一个体育经纪人么？那么我问你，做一个经纪人需要什么？”迈克问。
“需要什么？小家伙，你在考我这半个月看没看书么？没问题，首先需要一个经纪人证书，然后需要的是具体的专业知识以及一些谈判技巧还有人脉等一些东西。”安东尼简单的回答了一下。
“和我想的差不多，不过安东尼我觉得还有两样东西也很重要，就是眼光和推销能力，眼光我就不说了。我就说说推销能力吧，当你刚开始成为一个经纪人的时候，你几乎一无所有，那么你如何才能让你看中的运动员或者是球员相信你，和你签约，让你成为他或者是她的经纪人呢？这需要推销自己的能力。同样，以NBA为例子，刚起步阶段，你只能找有潜力，但是却并没有很高名声的球员，那么，你如何让你的球员被球队看中？如何为他们争取一定的利益？或者是出场时间，或者是更高的薪金，我想除了你的谈判技巧外，如何向球队的老板总经理和教练推销你的球员也是必不可少的，不是么？”迈克说出了自己的一些看法。
“嗯，好吧，小家伙，那么现在需要我做什么？”对于迈克的信任让安东尼想都不想的就决定。
“很简单，我们去推销外卖。来锻炼你”迈克回答。
“那这家店呢？”安东尼没有反应过来。
“拜托安东尼，没有店铺，我们推销出去的外卖，拿什么交货啊。”迈克一头黑线。
————
“呃，你好，请问有什么事情么？”经理安德森先生看着推门而进的一个少年及一个孩子十分的不解，自己的秘书呢？怎么不拦着。
“您好，安德森先生，抱歉打扰您了，我只需要五分钟时间，至于您的秘书小姐，抱歉，我们是趁她去给您端咖啡的时间溜进来的。”首先开口的是迈克。
“噢？那么你有什么事情么？”看着不慌不忙又十分诚实的小孩子，安德森先生也来了兴趣，也许从迈克身上他想到了自己同样大的儿子吧。
“我和我哥哥我们两个想在假期赚一些零花钱，所以我们帮助附近的一家快餐馆推销食品，我觉得也许安德森先生您的公司会需要。噢，对了，这是我们准备的试尝品，您可以先品尝一下，还有，这些盒子都是绝对卫生的，而且环保的，我向您保证。”迈克说着打开自己那个特殊的提箱从中拿出一个装着几样不同食品的长方形纸盒。
“呃，孩子，我想问的是，你不是应该对员工们推销这些东西么？为什么来找我这个公司的主管呢？”看着明显是精心准备的食品盒子，安德森没有品尝而是先问出了自己的疑问。
“因为我觉得我推销的东西应该由公司本身作为一种福利发放给员工。”迈克的回答再次让安德森觉得意外。
“安德森先生，您的咖啡。呃，我不知道您有客人，不过安德森先生，****先生在等您。”秘书小姐推门而入。
“好的，谢谢你，丽莎，对了，可以帮我和****说一声么？我五分钟后过去。”安德森回答。
“嘿，小家伙，我给你五分钟说服我。”安德森对着迈克开口。
“好的，先生，我经过三天的观察发现，您公司的很多员工都没有吃早餐的习惯，早上起来就急急忙忙的跑来上班。所以，我觉得您的员工们工作效率并不算高，毕竟就我来说，让我不吃早饭饿着肚子去上课，我可不管老师讲什么，我只是期盼早点到中午好去吃饭。所以如果您可以给员工们盯上一些咖啡和早点，我想首先一点他们可以更加的精神，更有效率，同时我觉得这也说明了公司对于员工的关心，不是么？就像在学校，如果哪位老师每天总是表扬我，我肯定会比在其他老师的课堂上更认真的。所以……话到这里停住了，当然迈克并没有说出根本的原因，这其实是一种企业的文化，略施小惠，在细节方面体现到公司对员工的关心有的时候比高额的工资更重要，这就是让员工对企业更加有归属感的一种方式，不过一是迈克的年龄太小，说这些不合适，二是，就为了几个外卖，没有必要给对方上一堂企业管理课吧，那自己可就太“亏本”了。
“好吧，你说服我了，我手下有50名员工，所以，我明天订一百个小松饼和五十杯咖啡。”安德森先生想了一会后被说服了。
“太好了。”兄弟两人击掌相庆。
很快的有了第一次迈克的示范，安东尼也开始了自己的推销，不过明显的，安东尼的成功率要比迈克的低一些，当然这是必然的，毕竟迈克可有着很多的安东尼没有的优势。于是一周之后兄弟两个人停下了他们推销的脚步，因为，他们那家快餐店的“产能”到达极限了。
“那么我们换一样来推销吧。”面对这种情况，迈克对安东尼说。
很快的，兄弟俩找到了另外的一份“推销工作”，成为纽约一份中等报刊的推广员。
谋定而动一直是迈克的行为准则，所以首先要了解自己的客户群就成了迈克和安东尼的首要任务，当然这是难不倒迈克的，用一点小手段，一盒美味的甜品外加说明情况后请求对方帮助自己兄弟两人勤工俭学。就让那位爱心泛滥的女社工，同意让迈克和安东尼在她的办公室查阅一些社区住户的资料，这样很快的社区的部分住户们就发现，每到他们的生日、结婚纪念日等一些有纪念意义的日子里他们都可以在自己家的信箱里收到一份精美的贺卡或者一份奇特的小礼物，来自于一家报社的报刊推广员安东尼。贺卡十分精美，小礼物并不昂贵，但是却可以看到制作人十分的用心，于是很多的住户纷纷的拿起电话打给在贺卡上留下联系电话的好心报刊推广员安东尼。
就这样两个月的时间一千份报纸的订阅量，迈克和安东尼完美的完成了自己计划的任务，同时得到了一笔不菲奖金加提成。
“啊，我们第二步的目标达成了，然后呢？”完成了迈克之前计划的一千份订阅之后，安东尼知道迈克会要有新的动作了。
“然后就要安东尼你自己继续努力了，这只是我给你找到的锻炼，下面该安东尼你自己去找寻新的锻炼机会了，用你的眼睛去发现，用你的头脑去思考，如果你是一名体育经理人，你还需要什么？如果你是一名运动员，你需要你的经纪人为你做什么？”迈克对着安东尼开口，其实不是迈克不想继续陪着安东尼，而是迈克最近的事情太多了，准确的说是之前积压下来的事情不得不解决了。
首先处理苹果公司的一大堆杂事，需要迈克来处理，然后制定之后的发展方向，因为不知道是什么原因，IBM公司突然也推出个人电脑业务了。这让迈克必须得时刻注意这个直接的竞争对手。跟着需要与凯文商量ACM的具体事务，虽然凯文可以全部搞定，但是如果想加速发展的话，迈克脑中的一些先进的后世理念是必不可少的。接着还没等迈克缓口气就又被奥维茨和斯皮尔伯格联手用包子事件“威胁”着写了一个剧本，于是乔治卢卡斯悲剧了，他的经典剧本《夺宝奇兵》被迈克无耻的抄袭过来。好吧，之前的剧本小家伙也都是抄袭的。更让小家伙抓狂的是，MJ和麦当娜也凑趣的找上门来。于是就在这样的忙碌中，时间来到了8月末即将开学的日子。
“迈克，你确定要我穿这身上学么？我可买不起这件上衣的。”安德鲁在纽约新开的阿玛尼专卖店中指着那件售价上千美元的休闲式西装上衣说着。